第三次分手 第19节(4/4)

领悟了。

瓜少?请客吃饭，亲自送员工回家，甚至工作?都完，却还留来陪着大家一起熬，哪怕独自刷网页，看足球比赛，却给手员工以一“老板和我们有福同享有难同当，他是我们同一个战壕里同?共退的战友”的觉，基于这份超越了普通上级的与信赖，他们指标完不成?会焦躁，请假会觉得对不起老板，所以他们原本七拼八凑、不被所有人看好的一个草台班才能够团结起来，走到今天，并拥有如此的凝聚力，令所有人都惊讶的成?绩。

二瑞就觉，对于瓜少?这个人的认知，如今又?上了一个新的台阶。

第35章

牙哥自从去年末起,在东北参加了几场市场活动，开发了一家东北连锁客。这家连锁总设在哈尔滨，牙哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨,和他们总采购谈了很久,结果却因为对方上层人事变动，正在行的?采购计划被搁浅，牙哥的前期准备和所有?力都付诸。

这家连锁药店数量达四五百家,规模之大，在整个东北地区也排的?上号，药品如果能够顺利场,仅在第二季度,就能完成全年销售指标的?三分之二。瓜少正好有?东北客要拜访,遂决定顺便过去一趟了解况，看看还有?无挽回的?机会。

瓜少和牙哥,还有?助理二瑞，以及两个代表,一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总后，发现不只自己一家药企，还有?其他家试图拜访的销售，大家都被阻在前台,不得其门而。漂亮的前台小姑娘如机人般,面无表地一遍遍重复着：“没有预约者,不得哦。”

一次次被拒绝之后,牙哥便和手两个代表讲起往昔代表时的销售经验：“正常拜访没用的时候,就得靠死缠烂打了。我在上一家公司，就靠这招搞定过几次新品场。我是怎么的?呢，首先我摸清了他们采购人员的?家住址,天天蹲守在他家楼?等他班，抓住这短短一分钟时间向他推销。一次不行就两次，两次不行就三次，也不知多少次，最后终于把他给动了。”

瓜少听得上三黑线：“那采购真是被你动了？我怎么觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢？一个陌生男人，整天蹲在楼围追堵截，人家一家老小都会害怕的?吧？我要是他，就直接报警把你当成跟踪狂抓去了。”

瓜少打了几个电话，辗转问了当地的几个朋友，请他们帮忙搭桥牵线，把连锁总一位姓钱的采购负责人约来见个面，吃个饭。朋友找了一圈人，打了电话无数，没办成，告诉他说：“姓钱的好像是家里了事，这两周都没去上班了，是什么事，我问了几个人，都不太清楚。打他手机也没用，关机。”瓜少第二天又去了连锁总，到前台，既不要拜访谁，也不提其他事，就叫了星克的?咖啡，请两个小姑娘喝，他自己趴在前台上和她们聊东聊西，聊电影聊天气。有?的?没的聊了半天，突然冷不丁的?来了一句：“钱总家里最近不容易啊。”

一个小姑娘叹了气，说：“谁说不是呢。”

“家里了植人这事，反正咱们以前只在电视剧里看到过。”

一个发红阿姨一路低扫地，一边说?。

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